- Буду Вашим представителем в Китае: от поиска поставщика до контроля качества
- Живу и работаю 11 лет в Китае – защищаю интересы клиентов, а не поставщиков
- Провожу проверку поставщиков, контролирую качество, перевожу переговоры
Мои услуги
- Даю консультации, первая - бесплатно
- Подберу поставщиков и найду нужный товар
- Посещу за Вас фабрику и оценю её
- Предоставляю услуги перевода с полным сопровождением клиента на заводы
- Переведу контракт и выявлю наличие подводных камней
- Проверю качество товара перед отгрузкой
- Помогу организовать доставку из Китая
Услуги перевода
- Переведу с/на китайский техническую, юридическую и деловую лексику
- Сопровожу на переговорах, встречах, выставках и фабриках
- Обеспечу точность перевода и донесение смысла без искажений
200-400$/день в зависимости от тематики
Консультации
- Обсудим ваш запрос и подберем оптимальные пути решения задачи
- Помогу с вопросами ведения бизнеса с Китаем
- Первая консультация — бесплатно, далее 25$/30 минут
В срочных ситуациях прошу маякнуть в WhatsApp
Поиск поставщиков
- Найду 3-5 поставщиков под Ваш запрос
- Сравню цены, условия, сроки поставки
- Помогу с проверкой надежности и отзывами о поставщике
35-65$ за 1 компанию, от 3 минимум
Срок исполнения от 3 часов
Посещение фабрик
- Познакомлюсь с ЛПР, осмотрю компанию и документы
- Оценю производственные мощности и качество продукции
- Проверю соответствие стандартам и условия поставки
150-350$ в зависимости от количества фабрик и объема работ
Рекомендую согласовывать заранее
Сопровождение сделки
- Проведу переговоры с китайскими партнёрами
- Буду поддерживать коммуникацию на всех этапах общения
- Переведу контракт и выявлю наличие подводных камней, дам рекомендации
150-600$ в неделю в зависимости от объема работ
Инспекция товара
- Проверю товар на месте, а не по фото
- Подробный фото- и видеоотчет без фальши
- Дам рекомендации по улучшению качества
150-350$ в день в зависимости от объема работ
Рекомендую согласовывать заранее
Веду канал в Telegram с полезной информацией о бизнесе с Китаем
Без воды, только самое интересное
подписывайтесь, чтобы узнавать о новых возможностях, полезных новостях, обзорах, лайфхаках в работе с Китаем
Часто задаваемые вопросы
И мои ответы на них
Как я могу быть уверен в надёжности китайского поставщика?
Перед заключением сделки важно проверить поставщика. Я провожу комплексную проверку по ключевым параметрам:
- Посещение компании (по согласованию) и проверка юридических документов. Если требуется, запрашиваю документы по техническому заданию (ТЗ). Клиент сам определяет, какие сертификаты важны, особенно если речь идёт о сложной продукции (химия, электроника, оборудование).
- Проверка на китайских площадках – анализ присутствия на Alibaba, Made-in-China, Taobao (если поставщик там зарегистрирован).
- Оценка репутации через китайский List.org – аналог российского ресурса проверки юрлиц, позволяющий выявить судебные споры, долги и рейтинг компании.
Эти шаги помогают снизить риски сотрудничества с ненадёжными партнёрами.
Как происходит проверка качества товара перед отправкой?
Перед отгрузкой важно убедиться, что продукция соответствует требованиям.
- Стандартная выборка – проверяю 10% партии, но в зависимости от объёма товара эта цифра корректируется. Например, при 5000 рулонах обоев физически сложно проверить 500 штук, поэтому выборка регулируется.
- Дешёвые товары – при массовых мелких заказах (одноразовая посуда, резиновые изделия) проверяю не более 300 единиц, так как глубокая проверка может стоить дороже самого товара.
- Фото- и видеофиксация – подробно снимаю процесс проверки, упаковки, маркировки, все загружу на Яндекс.диск.
- PDF-отчёт с выявленными дефектами – если обнаружены проблемы, обсуждаю с клиентом, стоит ли принимать товар или требовать доработку.
- Контроль упаковки и отправки – при необходимости фиксирую пломбирование контейнера, упаковку и процесс загрузки.
Эти меры помогают избежать брака и недобросовестных поставщиков.
Вы сопровождаете сделки и помогаете с переговорами с китайскими партнёрами?
Да, я полностью сопровождаю деловые поездки, переговоры, встречи с китайскими поставщиками.
- Локация: нахожусь в Ханчжоу-Шанхае, здесь работаю без доп. затрат на перелёты. В другие города Китая — по согласованию, с компенсацией билетов и проживания.
- Продолжительность: от одного дня до месяца, в зависимости от формата работы.
- Тематика: перевожу бизнес, юридические, технические переговоры (включая робототехнику, оборудование, химию).
Дополнительные услуги:
- Помогаю спланировать поездку, купить билеты, забронировать отель.
- В Ханчжоу могу выступить в роли гида, показать ключевые деловые зоны и интересные места.
- В других городах также сопровождаю встречи, помогаю с организацией, рекомендую рестораны, логистику.
Стоимость:
- Бизнес-переговоры — 200-250$ за сутки.
- Технические и юридические темы — 400$ за сутки.
- Услуги гида в Ханчжоу — 200$ за день.
В чём разница между вашим сопровождением и работой агента по закупкам?
Разница принципиальна: агенты по закупкам работают на поставщика, а я представляю интересы клиента.
- Агенты часто получают процент с фабрики и могут продвигать «своих» поставщиков.
- Я не беру комиссию от китайцев и оцениваю условия объективно.
- Я не закупаю товар, но помогаю вести переговоры, проверять контракты, сопровождать процесс сделки.
- Если у поставщика есть проблемы, я сообщаю клиенту сразу, а не скрываю их в угоду китайской стороне.
Эта модель работы защищает ваш бизнес от подводных камней и нечестных сделок.
Какие ошибки чаще всего допускают при работе с китайскими поставщиками?
Работа с китайскими поставщиками требует не только понимания рынка, но и знания типичных ошибок, которые могут привести к финансовым потерям, задержкам и проблемам с качеством товара.
1. Выбор только по цене
Самая распространённая ошибка – искать самого дешёвого поставщика. Почему это рискованно?
- Маленькие фабрики соглашаются на любые условия, но фактически передают заказ третьим лицам, на соседние заводы, которые могут использовать более дешёвые материалы.
- Такие компании не имеют собственной производственной линии, но охотно берутся за любой заказ, обещая невыполнимые сроки и качество.
- Дешёвые фабрики могут сэкономить на чём угодно, если в контракте и техническом задании это не прописано жёстко.
Результат: вы заказываете один товар, а получаете непонятную копию, изготовленную из дешёвых или некачественных материалов.
2. Отсутствие детального технического задания (ТЗ)
Китайские поставщики не будут делать больше, чем от них требуют. Если вы не указали важные параметры в ТЗ, они либо сэкономят на материалах, либо изменят конструкцию в удобную для них сторону.
- Пример: вы заказываете пластиковый корпус с «прочной конструкцией», но без чёткого описания. Завод выберет самый дешёвый пластик, который может треснуть при первых нагрузках.
- Если не прописать цвет, точные размеры, материалы, требования к упаковке, можно получить совершенно не тот продукт.
- Важно указать методы контроля качества. Если это не прописано в контракте, поставщик может решить, что проверка ему не нужна.
Результат: без детального ТЗ фабрика сделает так, как ей удобнее, а не так, как нужно вам.
3. Доверие красивым картинкам и сайтам
Alibaba, Made-in-China и другие торговые площадки – не гарантия качества.
- Фотографии на сайтах могут не соответствовать реальности. Заводы используют стоковые фото или снимки чужой продукции.
- Встречаются очень красивые сайты у плохих фабрик и плохие сайты у отличных заводов.
- Поставщики могут сменить название и регистрацию, если их репутация испорчена, но при этом работать тем же составом.
Результат: без реальной проверки поставщика можно попасть на посредника или фабрику с плохим качеством.
4. Игнорирование китайской бизнес-культуры
В Китае переговоры – это не просто обсуждение условий, а сложный процесс, в котором важно учитывать традиции.
- Китайцы предпочитают обсуждать крупные сделки во время ужинов и застолий.
- Если вы не разделите трапезу с партнёром, он может посчитать, что сделка для вас не так важна.
- Круглый стол – символ доверия. Чем ближе вас сажают к центру стола, тем выше ваш статус в глазах китайцев.
- Если вы хотите добиться лучших условий, важно наладить личные отношения, а не только обсуждать цифры.
Результат: без учёта китайской бизнес-культуры можно потерять выгодную сделку или получить хуже условия, чем могли бы.
5. Ошибки в контракте
Контракт – это главный инструмент защиты, но только если он правильно составлен. В противном случае у фабрики появится много лазеек, чтобы изменить условия сделки.
- Где будет рассматриваться спор? Заводы стараются прописать место суда в своём регионе, где у них есть связи.
- Изменение сроков поставки – если в договоре нет штрафов, фабрика может затянуть отгрузку на месяцы.
- Замена материалов – если не прописать чёткие характеристики, производитель может поменять сырьё на более дешёвое.
- Отсрочка платежей – некоторые контракты позволяют фабрике переносить срок оплаты за товар, создавая риски для вашей финансовой модели.
Результат: если не контролировать контракт, можно лишиться товара, денег и шанса на справедливый суд.
Как избежать этих ошибок?
- Проверять каждого поставщика перед заключением сделки.
- Прописывать максимально детальное ТЗ.
- Не верить только картинкам и отзывам.
- Учитывать китайскую бизнес-культуру в переговорах.
- Контролировать каждый пункт контракта, чтобы избежать подводных камней.
Я помогаю клиентам избежать всех этих проблем, проверяя поставщиков, контролируя переговоры и анализируя контракты.
Как быстро можно организовать проверку или сопровождение переговоров?
- В Ханчжоу и Шанхае — 1-2 дня на согласование.
- В других городах Китая — 3-5 дней на организацию поездки.
- Для сложных технических переговоров или проверок фабрик — лучше договариваться за 1-2 недели.
Вы работаете только с крупными компаниями или помогаете и малому бизнесу?
Я работаю со всеми, кто ведёт бизнес с Китаем:
- Малый бизнес и стартапы – начинающие предприниматели, которым важно разобраться в нюансах работы с Китаем.
- Средний бизнес – компании, которым нужны надёжные партнёры, поставщики, логистика.
- Крупные компании – сопровождение сделок, контроль крупных партий товара, переговоры с заводами.